#16 スークでの値段交渉の仕方【マラケシュ】
- 2018.03.09
- モロッコ渡航記
モロッコ渡航記（マラケシュ）〜モロッコラグを求めて〜
「#16 スークでの値段交渉の仕方【マラケシュ】」
今日から春っぽい暖かさになっていきますね。
週間天気予報見たら来週末は最高気温２０℃超えてる！
春は花粉がなかったら最高なんですけどね、、
こんにちは！ヨシカワです！
【おさらい】
絨毯のスーク（市場）に到着したところからです。
【スークでの買い物をスムーズにしたい】
これは絨毯ではないんですが、スークでお土産を買った時の話です。
ボク「これはいくらですか？」
店員さん「５００DHだ」
ボク「高いな〜」
店員さん「じゃあ、いくらだ？」
（え！？逆に聞く！？）
ボク「２００DH！」
店員さん「それは無理だ！」
店員さん「３００DH」
ボク「２００！」
店員さん「いくらなら出せる？ミニマムを教えてくれ！」
ボク「だから２００」
店員さん「それは無理だ！」
ボク「OK!じゃあ他の店に見に行くよ！じゃあ！」
店員さん「わかったよ！２００でいいよ！」
どこのお店いってもだいたいこのやりとりでした。
【交渉を３分で終わらせる３つのポイント】
１、「ほしい」という感情を捨てる！
これは、絨毯に限らず、すべてのスークで言えることです。
なぜ、「ほしい」という感情を捨てなければいけないのかというと、価格交渉に勝つためです。
今回訪れたマラケシュの旧市街には、すべて見切れないほどのお店がありました。
だから、同じ物がだいたいどこかに並んでいます。
「自分が今ほしいと思っている商品は他の店でも売っている」という気持ちで商品を見ると、落ち着いて価格交渉ができます。
「ほしい」という感情が先行すると、上の例でいえば「３００DH」で購入してしまっていたでしょう。
２、途中で帰ろうとする・・
値段が絶妙なラインを突いている必要があるんですけどね。
本当に安く言い過ぎていると、引き止めてはきません。笑
だから、「商品の相場」は知っておく必要があります。
その価格のちょっと下を言うと８割ボクの例えの流れになります。笑
これ面白いように、みんな同じ商談の仕方だったんです。
マラケシュだけかもしれないですけど、、
３、笑顔を忘れない
言葉は通じなくても笑顔は通じます。
高橋優さんは「福笑い」という曲で、
「きっとこの世界の共通言語は英語じゃなくて笑顔だと思う」と歌っています。
ほんとに、これは実感しました。
相手も人間です。お客さんだからといって上からいけば、いい接客は受けません。
これを目の当たりにしたのは、韓国のお客さんを見た時でした。
めちゃくちゃ強気で金額を聞いてたのですが、店員さんに全然相手にされていませんでした。
この【３つのポイント】さえおさえれば、交渉時間は３分で終わります。
これ、例外もあります！
それは絨毯です！笑
手織絨毯って一点物なんです。
他にもいろいろあるのはわかっていても、「これがほしい！」っていう感情が出てきてしまうんですよね〜笑
【「これがほしい！」ってなってしまった時の交渉方法】
・まとめ買い交渉
金額が下がらず、これがほしいから帰るそぶりも見せれない、、
そんな時は、「まとめ買い交渉」
例えば、絨毯を１点１０００DHから価格が下がらない場合は、
「わかった！１０００DHでいいよ！」
「でも、このクッションカバー２つをつけて１０００DH」
「お願い！！！！！！」
ポイントは笑顔で「お願い！！！！！！」と言うこと！
これでだいたいOKです。笑
以上、「スークでの買い物をスムーズに行う方法」でした。
つづく
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